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开发完系统，自如很满意，锁自然而然也推销了出去。拿下了行业内的「母舰」，由此打开b端的市场，泊寓，小猪，蛋壳等更多客户，一家一家收入囊中。2015年底，云丁科技公寓负责人于海波只身一人从深圳开始，开拓南方业务。
安装费就一百多元，全部费用好几百元，原来一把机械锁才几十元，不值得。于海波为了打开南方市场，常常用行李箱拉着沉重的门锁拜访客户，讲产品，一讲就是大半天。从谈下的个客户乐巢起，用了两个月的时间陆续签了几家中小客户。但于海波感觉这样下去效率太低，于是他调整策略去做大客户，目标是世联行旗下的红璞公寓。于海波从中小客户入手。发现他们之前对公寓智能门锁不了解。更不知道云丁。谈起来非常艰难。在客户看来。云丁产品贵。
而防盗门智能门锁的钥匙可以是感应卡，源头智能锁工厂采用权限管理，不易破解，并且感应卡丢失后对应的码可以从权限里删除，这样即使得到感应卡也无法开门，安全性得以保证，基于身份证加密技术的特殊性，几乎不可能复制的特点，轻松防盗，同时自助设置组合，让小偷无从猜测，因此不用担心门锁会遭到小偷的恶意破坏。防撬报警推送当有人撬锁时。智能门锁的防盗性应该是锁永恒的主题。锁的开启需要钥匙防盗性更强：使用锁具是为了保护人们的私有财产及安全用户手机app马上收到撬锁报警信息，锁具发出响亮的报警声音，吓跑小偷，实时掌握家庭门锁的安全状态。







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