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陈彬表示，目前在智能门锁c端领域，还没有产生头部公司，甚至没有一家公司的市场份额超过5%，目前处于激烈竞争状态。随着竞争加剧，预计到明年年底，会产生一大波，剩下5~10个核心玩家。而鹿客的目标是，届时能占据20%的市场份额，成为相对稳固的名。
鹿客希望通过全行业链的资源整合和效率提升，将智能门锁等产品的定倍率（即：销售价/成本）从目前行业的3~5倍，降到2倍以下。同时结合高品质产品和高体验服务，形成自身的竞争壁垒。谈及目前智能门锁在c端的落地阻碍，陈彬认为是市场教育问题。消费者对智能门锁提升生活便利性和安全性的认知还很弱，而且担心更换锁很麻烦。另一方面，低质量门锁爆出的安全问题（例如近期的“小黑盒”事件），也让消费者产生一定顾虑。
建博会开幕前日，来自全国各地的30余位代理商提前一天到达广州齐聚tit创意园，鹿客派出了从品牌到销售到服务等多位高管人员组成强导师阵容，从品牌和支持，门店和销售策略，(服务体系化支持等多个角度，对鹿客的代理商进行了一次的培训，并对代理商们的疑问和经营难题给出有效解决方案。
一位来自广西的代理商表示，鹿客学院是这次来广州参加建博会的大收获，不仅对产品的理念和卖点有了更深一步的了解，还改变了很多以前的老式营销思维，也解答了不少在实际管理和销售中遇到的困难，今后在销售上更加有信心，有方法了。























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