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陈彬表示，目前在智能门锁c端领域，还没有产生头部公司，甚至没有一家公司的市场份额超过5%，目前处于激烈竞争状态。随着竞争加剧，预计到明年年底，会产生一大波，剩下5~10个核心玩家。而鹿客的目标是，届时能占据20%的市场份额，成为相对稳固的名。
鹿客希望通过全行业链的资源整合和效率提升，将智能门锁等产品的定倍率（即：销售价/成本）从目前行业的3~5倍，降到2倍以下。同时结合高品质产品和高体验服务，形成自身的竞争壁垒。谈及目前智能门锁在c端的落地阻碍，陈彬认为是市场教育问题。消费者对智能门锁提升生活便利性和安全性的认知还很弱，而且担心更换锁很麻烦。另一方面，低质量门锁爆出的安全问题（例如近期的“小黑盒”事件），也让消费者产生一定顾虑。
对于k31智能锁，我们有坚守，也有突破。如此全全全全屏，搭配这么全全全全全性能，你喜欢吗？金指码指纹锁又又又……出新品啦！这一次，给你眼见为实的安全感。3.2寸可视彩屏搭配广角摄像头，高清大视角，实时查看门外动态。看得见看得清，安全感拉满。
红外感光传感器与补光灯的组合，可以根据门外光线自动补光，昏暗环境也能被拍的清楚。来客轻触门铃即可唤醒x4m智能抓拍，主人可通过微信马上解锁，自己不回家，客人不操作，待客有方，便捷自己。把手背部隐藏式指纹头设计，提升安全性的同时，也防止表面刮花，个性化凹体设计，看不见也能轻松找准指纹头位置。







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