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我很好奇，大家在选择智能锁的时候，都是怎么看看的呢？有人会说，因为智能锁让生活更方便，有人会说，因为智能锁让家更安全，还有人会说有了智能锁更省事。不管选择她的理由到底是什么，归根结底更多的是，智能锁让家门不再是一块冷冰冰的钢板，而是通往美好生活的必经之路。
出门倒个垃圾，门被风吹关上了，没带钥匙尴尬地穿着睡衣，小孩放学回家，发现脖子上的钥匙中午午休忘记带上，在门口傻傻等待，老人总是爱忘记带钥匙，一次次请假回家开门，下班回到家，突然发现，钥匙忘记在办公室了。
过去，传统门锁纯靠卖硬件赚钱，消费频次太低，收入天花板不高。大家回想一下，上一次你家换锁是什么时候？大部分人买新门锁都是源于换新房，而换新房的频率有多低不言自明。所以传统门锁是个极其辛苦的生意，用户消费频次可能比买车还低，商家需要不断获取新客。卖力获客后，客单价可能还抵不上一双nike篮球鞋，十分痛苦。
而智能门锁采用硬件+服务的新商业模式，以智能化技术和用户之间建立了联系，未来有机会为他们提供更有价值的服务，拉长用户的生命周期，让这一生意性感起来。本质上，这与打印机+墨水的商业模式类似。打印机定价极低，生产商在打印机身上不赚取利润，利润主要来自打印机的墨水售卖。因为当用户买下这台打印机之后，若对产品满意，自然会源源不断地购买配套墨水。























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