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大客户对公寓智能锁诉求明确，对云丁也有一定了解，也见过很多传统锁厂。传统的锁厂喜欢报很高的价格，大家慢慢砍，技术出身的于海波给出的价格，不虚高，也不允许砍价，获得了客户初期好感。大客户通常有自己的研发团队，会做系统对接，除了价格之外，对系统安全稳定等方面也会比较重视。于是，张东胜去讲系统，一聊起来，客户感觉技术对等，是一个类型的人，又获取一些好感。
传统物业提供的服务都是基础的社区服务，而且由于经常性出现物业费收缴困难，物业服务不理想，导致物业管理在很多社区是一个难解决的问题，通过智慧社区让业主和物业公司建立标准服务规则，业主缴纳物业费用可以实现对物业服务人员的评分机制。
另外业主也可以根据自己的特定需求购买物业的收费，这方面可以尝试拓展比如家庭安防保卫服务等，让物业公司进入正常循环，也避免不定期更换物业导致的管理难题出现过多。如今，智慧社区成了各路资本竞相追逐的热门领域，面对社区建设中存在的技术，人才，地区分布等难题，由此催生出的各种盈利模式更值得一探究竟，明确自身优劣势，以及找准市场或许才是正确的做法。
客人需在楼门外的对讲主机键盘上按出被访住户的房间号，呼叫被访住户的对讲分机，接通后与被访住户的主人进行双向通话或可视通话。双工对讲技术楼宇对讲系统是采用单片机编程技术通过对话或图像确认来访者的身份后，住户主人允许来访者进入。ccd摄像及显像技术而设计的一种访客识别电控信息管理的智能系统。避免非本楼人员在未经允许的情况下进入楼内。ic（id卡）卡或开门自由出入(目前已经有指纹以及虹膜识别的新产品面世)。当有客人来访时本楼内的住户可以用钥匙楼门平时总处于闭锁状态就用对讲分机上的按键打开控制大楼入口门上的电控门锁，来访客人便可进入楼内。来访客人进入后，楼门自动上锁（需要闭门器配合）。























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